O marketing digital é uma boa forma para atingir seu público-alvo com um excelente custo-benefício. Afinal, o investimento é relativamente baixo e é capaz de gerar um incrível número de conversões em seus canais online. Nesse cenário, existem muitas possibilidades: investir em links patrocinados, mídias sociais, em criação de conteúdo ou em outras ferramentas.

Uma solução muitas vezes deixada de lado, mas que poderá auxiliar — e muito — no crescimento de sua empresa consiste no investimento em links patrocinados. Alguns gestores têm ainda receio de investir no Google por não conhecerem o alcance da plataforma ou não acreditam no seu potencial de retorno.

Quer ter bons argumentos para convencer seu chefe a otimizar seu trabalho de marketing? Confira algumas dicas para convencê-lo a investir em links patrocinados:

Publicidade focada em resultados

Os links patrocinados são um excelente investimento, já que você pagará apenas pelos cliques que receber em seu anúncio. Sendo assim, o anúncio da empresa poderá ser visto milhares de vezes, mas o capital investido será conforme o número de cliques que recebeu.

Isso acontece porque investir nessa estratégia significa ter uma publicidade focada em palavras-chave. Ou seja, quando bem feito, o anúncio aparecerá para as pessoas realmente interessadas no seu produto ou serviço. Isso aumenta suas chances de conseguir resultados positivos com um baixo investimento.

O valor do clique poderá variar de acordo com o tipo de segmento, palavra-chave, região e outros aspectos. Mas sempre é compensador, já que se desembolsa um pequeno valor para o investimento.

Garante um público altamente qualificado

E por falar nas palavras-chave, vale dizer que o público que clicará nos seus anúncios vai ser altamente qualificado. Se alguém busca no Google por “sapato social masculino”, quer dizer que ele já está inclinado para a pesquisa e aquisição do produto. Se você vender sapatos sociais, já terá um possível cliente assim que ele clicar no seu anúncio.

Isso ressalta a importância de criar os anúncios com um profissional da área, pois ele saberá quais as palavras-chave serão mais viáveis para o negócio. Um levantamento de palavras-chave potenciais e em qual etapa do funil elas se encaixam, é essencial para uma estratégia de sucesso. Palavras-chave fundo de funil geralmente têm as melhores taxas de conversão, pois são bem específicas e caracterizam as buscas de consumidores que já sabem o que vão comprar. Um especialista também saberá quais palavras devem ser negativadas, especialmente para quem investe em campanhas DSA, a fim de segmentar mais seu negócio.

Ainda seguindo o exemplo dos sapatos, a palavra “feminino” pode ser ruim para os resultados das buscas, se a sua empresa vender somente sapatos masculinos. Isso significa que, ao usar recortes de palavras-chave negativas, se alguém buscar por “sapatos femininos”, o anúncio não aparecerá para ela.

Alto retorno sobre o investimento (ROI)

Investir em links patrocinados não requer altas quantias de dinheiro, pois, com apenas R$ 10,00, é possível conseguir cliques de potenciais clientes. O investimento para aparecer nas primeiras posições do Google AdWords é diário e deve ser feito com expertise, no entanto.

Dependendo do tipo de negócio, o clique pode custar cerca de R$ 2,00 — valor muito mais baixo se comparado a outras mídias tradicionais. Se a cada clique você conseguir fechar uma venda de R$ 150,00, por exemplo, significa um ROI de até 74 vezes o que foi investido. Claro que essa é uma estimativa de ROI bastante ilustrativa. Um bom retorno de investimento, dependendo do segmento do negócio, pode variar bastante, especialmente se considerarmos outros custos como margem, frete e etc.

É importante lembrar que o valor do clique é aproximado, já que não existe um valor fixo. Porém, é possível estipular um valor máximo que pagará por clique (CPC – Custo por clique), o que ajudará a otimizar o capital de investimento.

Custo de conversão reduzido

Ainda falando sobre investimentos, os links patrocinados garantem um melhor custo-benefício quando o assunto é conversão. O custo por clique é baixo e o público é bastante segmentado — ou seja, aumentam as chances de fechar negócio.

Com esses dois pontos trabalhando juntos, a empresa possui uma alta taxa de conversão a um custo bem mais reduzido. Isso, na prática, além de significar cada vez mais receita e lucros, também significa que seu time comercial terá muito mais tempo para cuidar e atender àqueles clientes que precisam de ajuda na hora da compra. Aqueles que já encontraram as informações e estão decididos a realizar a compra o farão de maneira quase que automática, clicando nos seus produtos.

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Os resultados convencem

E aí? Entendeu como investir em links patrocinados é uma excelente estratégia para aumentar suas vendas? Mostrar os resultados de uma estratégia é sempre uma tática infalível para convencer seu chefe a investir em algo – especialmente quando o retorno é tão bom quanto o dos links patrocinados.

Então, que tal compartilhar essas dicas nas suas redes sociais para que mais pessoas entendam as vantagens dessa estratégia?