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O segundo domingo de agosto é sempre um dia importante para as famílias no Brasil. É nessa data que se comemora o Dia dos Pais, um momento para presentear a pessoa por quem temos um carinho especial. Por isso, para os lojistas, é importante levantar ideias para vender no Dia dos Pais, aproveitando as oportunidades desta data tão relevante para o mercado.
Mas, para isso, é preciso pensar com antecedência e planejar estratégias que se comuniquem com o seu público. É por isso que criamos este artigo!
Vamos ajudar você a se preparar para o Dia dos Pais, com informações e dicas sobre essa data tão importante para o varejo e para o e-commerce nacional.
Siga conosco agora para saber mais!
Por que investir em campanhas no Dia dos Pais?
O Dia dos Pais é considerado uma das datas mais importantes do varejo, que segue em crescimento nos últimos anos.
Em 2021, o período de 24 de julho a 7 de agosto movimentou R$ 6,2 bilhões no e-commerce, um crescimento de quase 16% em relação ao ano anterior, segundo a Neotrust.
Além disso, foram 13,9 milhões de pedidos online (4,28% a mais que em 2020) e R$ 449,14 de ticket médio (11,23% a mais que em 2020).
É importante entender também o comportamento do consumidor nesse período, que evidencia que vale a pena investir em campanhas no Dia dos Pais. No segundo semestre do ano, a tendência é que as pessoas comecem a gastar mais, já que as contas de início de ano (IPVA, IPTU etc.) já foram resolvidas.
Então, o Dia dos Pais representa a primeira data sazonal em que os consumidores estão dispostos a ir para o comércio, iniciando o ciclo de datas que continua com o Dia das Crianças, Black Friday e Natal.
Portanto, os números e tendências mostram o potencial para movimentar as vendas neste ano. Assim, se você investir em ideias para vender no Dia dos Pais, uma fatia desse faturamento e desses pedidos pode ser da sua loja.
Quais são as melhores ideias para vender no Dia dos Pais?
Movimente a sua loja com ideias criativas para vender no Dia dos Pais. Essa é a oportunidade de atrair mais clientes, criar ofertas atraentes, fazer caixa e, se necessário, liberar estoque de produtos que estão parados.
Devido a relevância desta data, a criatividade é o limite. Não se prenda ao clichê de que Dia dos Pais é data para vender apenas ferramentas ou camisas de time de futebol. O gosto dos pais vai muito além disso.
Então, pense em como os seus produtos e o seu segmento de atuação podem contribuir para o varejo neste período, levando em consideração estratégias para engajar o público.
Levantamos aqui algumas ideias para o Dia dos Pais. Veja se algum desses produtos pode fazer parte dos seus planos de vendas para essa data:
- Camisetas;
- Perfumes;
- Carteiras;
- Canecas personalizadas;
- Artigos automotivos;
- Artigos para celular;
- Artigos de decoração;
- Itens esportivos;
- Joias e relógios;
- Acessórios para churrasco;
- Livros;
- Vinhos;
- Cervejas artesanais;
- Chocolates.
Se esses itens não fizerem parte do seu mix de produtos, você também pode usá-los para compor kits de presentes ou oferecer como brinde ou premiação aos clientes. Dessa forma, você torna a sua campanha mais atrativa para o Dia dos Pais e ainda pode fortalecer parcerias com outros varejistas.
O que é importante fazer para se diferenciar no Dia dos Pais?
Além de pensar em ideias para vender no Dia dos Pais, foque também em ideias para encantar seus clientes. Você tem em mãos a chance de atrair mais consumidores para a sua loja e criar um relacionamento que os mantenha próximos por mais tempo, para além de apenas uma data sazonal.
Para isso, é importante levantar considerar algumas ideias criativas para vender no Dia dos Pais, a fim de surpreender os clientes e se diferenciar dos concorrentes.
Veja as nossas sugestões:
- Investir em embalagens diferenciadas, que valorizem o presente e encantem a pessoa presenteada;
- Oferecer a personalização, tanto nos próprios produtos (com o nome da pessoa, uma cor ou uma estampa preferida, por exemplo) quanto em cartões;
- Criar coleções temáticas, com edição limitada para o Dia dos Pais (estampas de camisetas com homenagens aos pais, por exemplo);
- Realizar live shopping no Instagram ou YouTube, com produtos exclusivos e ofertas imperdíveis que atraiam o seu público;
- Criar ações promocionais na sua loja física, como distribuição de brindes e degustação de produtos, que podem proporcionar uma interação entre pais e filhos;
- Oferecer experiências além de presentes físicos (como um passeio, um ingresso para um museu, uma degustação de vinhos ou uma visita a um estádio), que podem ser oferecidos por meio de parcerias com outras empresas.
Como criar uma campanha para o Dia dos Pais?
Uma campanha de Dia dos Pais precisa ser bem pensada e planejada com antecedência. Por isso, trouxemos aqui algumas dicas que vão ajudar a sua empresa a planejar estratégias e ações para esse período, especialmente com a ajuda do marketing digital. Acompanhe:
Estude o público-alvo
O público-alvo do Dia dos Pais são os pais? Nem sempre!
No Dia dos Pais, considere focar suas estratégias nos filhos e, em alguns casos, nas mães e outros adultos que fazem a compra quando os filhos são pequenos.
Então, comunique-se com quem vai comprar o produto, não exatamente com quem vai usar.
Tenha uma estratégia de segmentação
Com o público-alvo em mente, aproveite os recursos de segmentação do público-alvo que as ferramentas de marketing digital oferecem. Em vez de atirar para todos os lados, você pode direcionar suas campanhas para o perfil de público que tem mais chances de comprar na sua loja.
Assim, os investimentos tendem a dar mais retorno e reduzir desperdícios.
Para isso, é importante ter um levantamento de dados sobre o perfil de público que você deseja atingir. Você pode coletar esses dados no próprio histórico de compras e navegação da sua loja ou em fontes secundárias, como pesquisas do varejo e relatórios do seu setor.
Invista em anúncios em redes sociais
Explore as redes sociais para vender mais no Dia dos Pais!
Certamente seu público está em alguma dessas plataformas e vai gostar de receber dicas de presentes e boas oportunidades de ofertas para esse período.
Você pode trabalhar suas ideias para vender no Dia dos Pais com posts orgânicos no Facebook, Instagram, TikTok, Twitter e Pinterest, que engajam e nutrem a sua audiência. Mas também é importante criar anúncios pagos, que são direcionados a um público-alvo específico e alcançam resultados mais rapidamente.
Um dos destaques na publicidade de redes sociais atualmente é o TikTok. Lá você vai encontrar um público jovem que pode fazer parte do seu público-alvo para o Dia dos Pais. Se você souber usar a linguagem rápida e dinâmica dos vídeos do TikTok, pode se conectar com eles.
Aposte em marketing de Influência
Já pensou em fazer parcerias com influenciadores para aumentar suas vendas no Dia dos Pais? O marketing de influência é um caminho valioso para se conectar com o seu público por meio de personalidades que têm a confiança e credibilidade dos seus seguidores.
Se você tem uma pequena ou média empresa e conta com um budget mais enxuto, considere parcerias com influenciadores de nicho, que têm um público menor e alto engajamento.
Pense em perfis de redes sociais que são admirados pelo seu público e que tenham valores alinhados à sua marca.
Otimize seu e-commerce
Prepare a sua loja virtual para receber os clientes!
Garanta que os produtos estejam disponíveis, que as páginas estejam funcionando, que as imagens sejam atrativas e que as descrições sejam completas. Afinal, você não quer perder nenhuma venda, não é?
Além disso, customize o e-commerce para o Dia dos Pais. Você pode criar uma categoria especial e vitrines com uma seleção de produtos para a data.
Outra ideia é lançar uma landing page com antecedência para coletar e-mails de interessados em receber ofertas em primeira mão.
Use o Whatsapp a seu favor
O WhatsApp é uma ferramenta poderosa de comunicação para a sua empresa, mas é preciso saber usá-lo.
Primeiramente, tenha uma conta comercial e preencha o perfil com todas as informações do seu negócio, inclusive o catálogo de produtos.
Então, você pode usar o aplicativo para enviar ofertas e conteúdos no período de Dia dos Pais, além de criar grupos de interessados na sua loja.
Mas é importante fazer isso apenas com a autorização dos usuários e enviar mensagens com uma frequência adequada, sem incomodar as pessoas.
Calcule o ROI
Dia dos Pais tem todo ano. Então, mensure todos os resultados das suas estratégias e ações para saber no que você acertou ou errou. Assim, no ano que vem ou em outras datas sazonais, você pode aprimorar suas campanhas.
Uma das métricas mais importantes para medir é o ROI, que se refere ao retorno sobre os investimentos. Com esse cálculo, você vai saber quanto dinheiro retornou para a sua loja de cada real investido na campanha de Dia dos Pais. Assim, é possível identificar se os investimentos (e quais) valeram a pena.
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