Como convencer seu chefe a usar links patrocinados?

O marketing digital é uma boa forma para atingir seu público-alvo com um excelente custo-benefício. Afinal, o investimento é relativamente baixo e é capaz de gerar um incrível número de conversões em seus canais online. Nesse cenário, existem muitas possibilidades: investir em links patrocinados, mídias sociais, em criação de conteúdo ou em outras ferramentas.

Uma solução muitas vezes deixada de lado, mas que poderá auxiliar — e muito — no crescimento de sua empresa consiste no investimento em links patrocinados. Alguns gestores têm ainda receio de investir no Google por não conhecerem o alcance da plataforma ou não acreditam no seu potencial de retorno.

Quer ter bons argumentos para convencer seu chefe a otimizar seu trabalho de marketing? Confira algumas dicas para convencê-lo a investir em links patrocinados:

Mas afinal, o que são links patrocinados?

Antes de você convencer seu chefe, é importante saber que links patrocinados são anúncios no formato de texto.

Sempre que você pesquisa por algo na SERP, no topo dos resultados aparecem links que são indicados como anúncios, esses são os links patrocinados.

Por isso, eles são tão importantes e tão disputados. Foi pensando na eficiência do uso dos links patrocinados que a gente selecionou alguns argumentos que mostram a importância desse tipo de estratégia.

Confira!

1. Publicidade focada em resultados

Os links patrocinados são um excelente investimento, já que você pagará apenas pelos cliques que receber em seu anúncio. Sendo assim, o anúncio da empresa poderá ser visto milhares de vezes, mas o capital investido será conforme o número de cliques que recebeu.

Isso acontece porque investir nessa estratégia significa ter uma publicidade focada em palavras-chave. Ou seja, quando bem feito, o anúncio aparecerá para as pessoas realmente interessadas no seu produto ou serviço. Isso aumenta suas chances de conseguir resultados positivos com um baixo investimento.

O valor do clique poderá variar de acordo com o tipo de segmento, palavra-chave, região e outros aspectos. Mas sempre é compensador, já que se desembolsa um pequeno valor para o investimento.

2. Garante um público altamente qualificado

E por falar nas palavras-chave, vale dizer que o público que clicar nos seus anúncios vai ser altamente qualificado. Se alguém busca no Google por “sapato social masculino”, quer dizer que ele já está inclinado para a pesquisa e aquisição do produto. Se você vender sapatos sociais, já terá um possível cliente assim que ele clicar no seu anúncio.

Isso ressalta a importância de criar os anúncios com um profissional da área, pois ele saberá quais as palavras-chave serão mais viáveis para o negócio. Um levantamento de palavras-chave potenciais e em qual etapa do funil elas se encaixam, é essencial para uma estratégia de sucesso. 

Palavras-chave fundo de funil geralmente têm as melhores taxas de conversão, pois são bem específicas e caracterizam as buscas de consumidores que já sabem o que vão comprar. Um especialista também saberá quais palavras devem ser negativadas, especialmente para quem investe em campanhas DSA, a fim de segmentar mais seu negócio.

Ainda seguindo o exemplo dos sapatos, a palavra “feminino” pode ser ruim para os resultados das buscas, se a sua empresa vender somente sapatos masculinos. Isso significa que, ao usar recortes de palavras-chave negativas, se alguém buscar por “sapatos femininos”, o anúncio não aparecerá para ela.

3. Alto retorno sobre o investimento (ROI)

Investir em links patrocinados não requer altas quantias de dinheiro, pois, com apenas R$ 10,00, é possível conseguir cliques de potenciais clientes. No entanto, o investimento para aparecer nas primeiras posições do Google AdWords é diário e deve ser feito com expertise.

Dependendo do tipo de negócio, o clique pode custar cerca de R$ 2,00,  valor muito mais baixo se comparado a outras mídias tradicionais. Se a cada clique você conseguir fechar uma venda de R$ 150,00, por exemplo, significa um ROI de até 74 vezes o que foi investido. Claro que essa é uma estimativa de ROI bastante ilustrativa. 

Um bom retorno de investimento, dependendo do segmento do negócio, pode variar bastante, especialmente se considerarmos outros custos como margem, frete e etc.

É importante lembrar que o valor do clique é aproximado, já que não existe um valor fixo. Porém, é possível estipular um valor máximo que pagará por clique, CPC  Custo por clique, o que ajudará a otimizar o capital de investimento.

4. Custo de conversão reduzido

Ainda falando sobre investimentos, os links patrocinados garantem um melhor custo-benefício quando o assunto é conversão. O custo por clique é baixo e o público é bastante segmentado,  ou seja, aumentam as chances de fechar negócio.

Com esses dois pontos trabalhando juntos, a empresa possui uma alta taxa de conversão a um custo bem mais reduzido. Isso, na prática, além de significar cada vez mais receita e lucros, também significa que seu time comercial terá muito mais tempo para cuidar e atender àqueles clientes que precisam de ajuda na hora da compra. Aqueles que já encontraram as informações e estão decididos a realizar a compra o farão de maneira quase que automática, clicando nos seus produtos.

Não tenha medo de arriscar!

Conforme mostramos, os links patrocinados são uma das melhores estratégias que pode ser usada quando a intenção é aumentar a taxa de conversão e o ROI. Por isso, não deixe de mostrar para o seu chefe esses argumentos.

Não esqueça de montar uma boa estratégia antes, para que os seus resultados sejam os melhores. Nenhuma estratégia de marketing digital dá certo contando apenas com a sorte.

Pense em todos os detalhes, olhe para o segmento da sua marca, pense em seu público alvo e, o mais importante, considere contratar uma agência de marketing digital.

Gestão de links patrocinados

Se você conseguiu convencer o seu chefe, mas ele quer uma ideia mais exata, lembre-se que o gerenciamento de links patrocinados é um dos pontos chave para o sucesso dessa estratégia.

Veja agora algumas para que a sua gestão de links patrocinados seja eficiente e você possa apresentar para seu chefe uma ideia robusta e aplicável:

1. Objetivo: 

Antes de sair contratando agência ou comprando palavras-chave para seus links patrocinados, é importante que você tenha um objetivo claro para sua marca: Seu objetivo é que as pessoas entrem naquele link e comprem? Você quer apenas capturar leads? Ou você quer fortalecer sua marca?

Tenha desenhado exatamente o seu objetivo, dessa forma, a estratégia para os links patrocinados será mais certeira. 

2. Palavra-chave: 

Depois de saber o que você quer exatamente com os links patrocinados, está na hora de escolher a palavra-chave ideal para o seu segmento. Veja quais te permitem atrair os leads mais coerentes, quais te dão boas oportunidades de estar no topo, quais fazem sentido para seu público-alvo.

Não tenha medo de perder tempo pensando nas palavras-chaves, uma escolha correta acarreta em decisões sendo tomadas da melhor forma, o que poderá te trazer os melhores resultados.

3. Onde vai circular?

Saber exatamente onde seus links patrocinados irão circular é importante, pois determina uma série de coisas, por isso, é importante decidir antes de tudo onde você quer que esses links estejam.

Dessa forma, na hora de fazer o gerenciamento dos links patrocinados, você saberá exatamente como estão andando, de onde estão vindo seus leads e conversões.

4. Se prepare!

Pode parecer redundante dizer, mas é importante que suas páginas de destino estejam preparadas para receber a quantidade de leads que estarão fazendo as conversões.

Otimize cada uma das páginas de forma antecipada e não esqueça de testar os links patrocinados, assim como as informações que estarão nas páginas, antes de começar a rodar a campanha. Tenha muita cautela e atenção nessa etapa, porque é importante que o usuário tenha a melhor experiência para que a conversão seja efetivada.

Esse tipo de precaução irá evitar que você tenha problemas em receber os leads e que eles tenham problemas também.

5. Criatividade sempre!

Se você acredito que para os links patrocinados terem sucesso, apenas as métricas, os números, as linhas de códigos, etc, devem estar funcionando, você está errado.

Para chamar a atenção do usuário nada mais ideal do que títulos e conteúdos criativos. Crie uma equipe que possa trabalhar essa parte da melhor forma possível, podendo usar até mesmo ferramentas para busca de palavras-chave e análise de texto.

6. Frequência!

Após os links patrocinados irem para os locais ideias, não pode ocorrer um abandono deles.

É importante manter uma frequência de análise dos resultados para saber se as decisões tomadas estão gerando resultados e caso não, quais novas decisões podem ser tomadas para melhorar os resultados.

Com isso, será possível ter um controle maior de toda a situação e podendo realizar as alterações necessárias.

Os resultados convencem

E aí? Entendeu como investir em links patrocinados é uma excelente estratégia para aumentar suas vendas? Mostrar os resultados de uma estratégia é sempre uma tática infalível para convencer seu chefe a investir em algo ,–especialmente quando o retorno é tão bom quanto o dos links patrocinados.

Pode parecer trabalhoso, mas os resultados sempre serão satisfatórios!

Então, se você conseguir convencer o seu chefe de que investir em links patrocinados é o ideal, conta para gente!