Inbound Marketing: O que é? Guia para iniciantes!

Está acostumado com o marketing tradicional e ainda não sabe o que é Inbound Marketing? De fato, as estratégias de marketing e vendas se modificam de acordo com as constantes mudanças no comportamento da sociedade e nós devemos acompanhá-las para não ficarmos desatualizados.

Assim, é um erro capital ignorar as novas exigências do mercado ao elaborar os planos e ações de marketing da sua empresa. 

Especialmente nos dias atuais, em que o consumidor se encontra super saturado de fórmulas antiquadas e óbvias, se faz necessária uma mudança na visão estratégica como um todo. Uma boa solução, para não perder mercado neste novo cenário, é apostar no Inbound Marketing, técnica que é cada dia mais utilizada e valorizada nos meios de publicidade e marketing.

A mudança no comportamento do consumidor

No antigo processo de compra, você dependia de meios tradicionais para que o seu público conhecesse sua marca, e esperava que ele comprasse seu produto ou contratasse seus serviços após ver um anúncio da sua empresa (o que é chamado de Outbound Marketing).

Atualmente, as pessoas estão mais exigentes e não confiam mais apenas em propagandas tradicionais, como anúncios em revistas e outdoors para definir suas escolhas. Muitas vezes, nem mesmo os anúncios feitos a partir de mídias pagas são o suficiente. E mais do que isso, elas não dependem de você para fazer com que as informações sobre seu produto cheguem até elas!

Com a internet, informações sobre o que você vende, sobre você e seu concorrente circulam por aí o tempo todo, quer você queira ou não. E é justamente por esse meio que os compradores buscam informações quando precisam resolver algum problema ou procuram indicações. 

De acordo com o E-commerce Brasil, aproximadamente 93% dos brasileiros pesquisam no Google antes de comprar. Isso significa que seus potenciais clientes utilizam a internet para pesquisar sobre empresas, produtos ou serviços antes de efetivar uma compra. Isso muda tudo, concorda? E é aí que entra o Inbound Marketing!

Inbound Marketing: o que é?

O Inbound Marketing é uma estratégia que trabalha diretamente com o hábito do consumidor pesquisar na internet sobre suas dúvidas antes do momento de decisão de compra. Para isso, usa estratégias de conteúdo que nutrem o topo do funil e criam confiança nas marcas.

Muitas vezes seu potencial cliente não sabe, ainda, que seu produto pode ser a melhor solução para o problema dele. Às vezes, ele sequer sabe qual é o seu problema e ainda assim, utiliza a internet para buscar respostas.

Se conseguirmos estabelecer uma conversa com ele neste momento, ganhamos sua atenção antes mesmo dele perceber que precisa comprar ou contratar algo. De uma forma tão fluida, os usuários podem nem perceber que aquilo que está lendo, na verdade, faz parte de uma estratégia de marketing. 

Mas como fazer isso agora que você sabe o que é Inbound Marketing? Publicando e divulgando conteúdos relevantes, e trabalhando para que estes conteúdos sejam encontrados pelas pessoas certas no momento certo.

Funil de vendas

É importante que a sua comunicação passe por todas as etapas do funil de vendas

Um conteúdo voltado para atração trará pessoas com dúvidas genéricas para o seu site. A partir daí, você a conduzirá através da apresentação de conteúdos mais específicos que falam mais sobre a resolução do problema dela, até chegar o momento em que você apresenta o seu produto ou serviço como a melhor opção para este caso específico. 

Este trabalho nada mais é do que a movimentação dessas pessoas pelo seu “funil de vendas”, pois é como se você estivesse conduzindo-as por etapas até o momento da decisão de compra. 

Para atrair e conduzir leitores pelo funil de forma fluida, eficiente e de maneira não forçada, existem diversas técnicas, como por exemplo: utilizando estratégias de bom posicionamento no Google (SEO), marketing de conteúdo, um bom trabalho de manutenção de redes sociais, o relacionamento através de e-mail marketing, entre outras.

Dessa forma, é importante lembrar que diversificar os canais utilizados nas estratégias é imprescindível, de modo que sua marca esteja presente em vários momentos da jornada do cliente, seja quando ele estiver no Instagram, pesquisando no Google ou ainda conferindo seus e-mails na caixa de entrada.

Também lembre-se de manter o discurso alinhado nos diferentes canais, para que seu público consiga identificar facilmente a sua marca independente de onde a veja.

Inbound Marketing: o que é uma equipe de inbound?

O Inbound Marketing é uma excelente forma de atrair seu público, considerando o novo comportamento do consumidor e aproveitando das diversas possibilidades que a internet oferece! E você? Já começou a investir no Inbound para seus negócios? 

A Raccoon.Monks conta com equipes completas de Inbound Marketing, as quais contam com profissionais extremamente competentes e atualizados. Podendo atuar de maneira individual ou integrada, as áreas de Marketing de Conteúdo, SEO, CRM e CRO podem aumentar o potencial orgânico da sua marca no digital e ajudá-la a crescer cada dia mais!

Esse tipo de solução é o que sua empresa procura? Então, entre em contato conosco, vamos gostar demais de falar com você!