Como Locaweb e Raccoon subiram 38% em vendas

Estratégias de Marketing Digital focadas em métricas e performance podem trazer um crescimento expressivo no que diz respeito ao volume de vendas e à receita do seu negócio. Com a Locaweb não foi diferente!

Com a parceria com a Raccoon, que vem desde 2018, a empresa tem alcançado resultados históricos e cada vez mais positivos: um aumento de 34% na receita, 3% no ROI e 38% nas vendas no período que vai de julho a novembro de 2018.

Quer entender melhor como esses resultados foram conquistados? Confira este conteúdo que tem tudo o que você precisa saber sobre a parceria!

Soluções digitais

A Locaweb e a Raccoon têm um grande fator em comum: são empresas focadas em trazer soluções digitais.

Para a Locaweb, desenvolver vai muito além da tecnologia. A empresa de hospedagem de sites, serviços de internet e computação em nuvem tem como propósito ajudar empreendedores do Brasil todo a prosperarem.

Segundo a pesquisa da International Data Corporation realizada em 2011, a Locaweb é líder não só no Brasil, como também na América Latina. Isso faz com que os resultados da parceria se tornem ainda mais significativos. Afinal, a empresa já contava com uma ótima reputação em seu setor, de forma que elevar seus resultados se torna ainda mais desafiador.

Como avaliou André Palis, sócio-fundador da Raccoon, “Não era uma casa desarrumada onde fizemos uma faxina e então o trabalho ficou mais visível. Havia ali um projeto sendo realizado, com potencial para evolução, é verdade, mas a régua já estava alta. Nós tivemos que potencializar os resultados nesse cenário e o fizemos”.

As estratégias que possibilitaram esses resultados

Mas, afinal de contas, a partir de quais estratégias esses resultados foram alcançados? Segundo André Palis, além de reajustes específicos da parte operacional, o que faltava era um alinhamento mais robusto entre estratégia de negócio e estratégia de marketing digital.

Confira os detalhes do projeto e suas principais particularidades!

Questões iniciais

Inicialmente, a maior dor da Locaweb que a Raccoon ajudou a solucionar foi o gasto excessivo em campanhas com performance abaixo das metas traçadas.

A Locaweb tinha iniciado o ano de 2018 com altos investimentos em mídia que, no entanto, não alcançavam o nível de resultado esperado. Dessa forma, tudo indicava que o orçamento disponível seria estourado. As primeiras estratégias aplicadas pela Raccoon foram, portanto, visando a resolução deste problema.

A competitividade do mercado em que a Locaweb está inserida foi outro fator decisivo, que também implicava a necessidade de cautela neste primeiro momento.

Metodologia cautelosa

Com um orçamento apertado e tantos desafios, as mudanças precisaram ser aplicadas aos poucos para que as conversões fossem melhorando gradativamente. Dessa forma, a metodologia cautelosa aplicada foi capaz de garantir que a Locaweb não perdesse espaço de mercado.

Apesar de receberem uma pequena porcentagem do orçamento, os primeiros testes obtiveram resultados positivos e, assim, a equipe da Raccoon pôde apostar mais.

Testes ousados

Os resultados positivos apareceram como um sinal verde para uma estratégia mais ousada, possibilitando testes que utilizavam até 50% do orçamento diário das campanhas. A partir dessas experiências, os resultados começaram a aparecer com mais força.

Já no primeiro mês, a Locaweb viu seu ROI crescer 41,2%, suas vendas e receita aumentarem mais de 16% e seu investimento cair 15,3%. 

Os próximos passos

Nos primeiro meses de 2019, novos recordes foram observados, indicando que a parceria está no caminho certo!
Para o futuro, a previsão é de que ainda há forte espaço para crescimento.

Segundo Euvaldo, da Locaweb, com o alinhamento de culturas e valores que a parceria conquistou, o trabalho tem transcorrido com naturalidade. Assim, apesar de haverem ainda muitos desafios pela frente, o que fica é a confiança de que resultados ainda mais expressivos serão alcançados.

Conheça outros cases de sucesso

Entre 2015 e 2018, a Raccoon foi eleita quatro vezes consecutivas a melhor agência de marketing de performance do Brasil pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (Abcomm). Em 2017, também conquistou o prêmio de melhor agência da América Latina no Google Premier Partner Awards em duas categorias: a Top 3 do Mundo e, na sexta edição do prêmio Great Place to Work, ficou em 4º lugar na categoria “Agências de Comunicação”.

A Raccoon também recebeu o prêmio de melhor agência das Américas no Google Premier Partner Awards em dois anos consecutivos: em 2018, na categoria Display Innovation e em 2019, nas categorias Shopping e App. Ainda em 2019, foi eleita a agência do ano no Microsoft Advertising Agency Awards. 

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