TikTok Ads é a plataforma de publicidade da rede social que mais cresceu nos últimos anos. Muito além das dancinhas, o TikTok é uma força do marketing digital, que gera conteúdos e lança tendências que se espalham por todas as redes sociais.

Se a sua empresa quer se conectar com uma grande audiência, disposta a se engajar com vídeos interessantes e criativos, é hora de se aproximar dos conteúdos e anúncios do TikTok.

Neste artigo, trouxemos números e informações que provam todo o potencial dessa rede social para as marcas e como você pode anunciar no TikTok para ter os melhores resultados. Acompanhe agora!

O que é TikTok Ads?

TikTok Ads é a plataforma de publicidade do TikTok, com diversas possibilidades de anúncios para cumprir seus objetivos de marketing. A ferramenta de gerenciamento, chamada de TikTok Ads Manager, permite criar campanhas, gerenciar anúncios, monitorar os dados e otimizar os resultados.

O TikTok Ads só está disponível para perfis de marcas. Para isso, é preciso ter uma conta comercial no TikTok for Business, que se diferenciam de contas pessoais por oferecerem métricas de desempenho, insights da audiência, ferramentas de criação e a possibilidade de anunciar na plataforma.

Tipos de anúncios no TikTok

Existem diversas possibilidades para os anunciantes do TikTok. A plataforma quer oferecer uma experiência cada mais relevante para as marcas, com diversos tipos de anúncios que atendam a diferentes objetivos de campanha. Vamos conhecer agora os principais:

Anúncios In-Feed (In-Feed Ads)

Os anúncios In-Feed são veiculados no formato mais conhecido do TikTok, no feed “Para você”, que traz recomendações de conteúdos aos usuários baseadas nos seus gostos. É uma forma nativa de anúncio, que permite usar som e vídeo para ganhar a atenção e o engajamento dos usuários.

Branded Hashtag Challenge

O TikTok é a rede social dos desafios: os usuários são desafiados a fazer uma dança, usar um filtro ou produzir determinado formato de conteúdo. No TikTok Ads, a sua marca pode lançar um desafio, baseado em uma hashtag, e aumentar a sua visibilidade para conquistar mais adeptos. Esse é o formato de anúncio Branded Hashtag Challenge.

Anúncios com filtros personalizados

Outra forma de anunciar na plataforma é criar jogos divertidos, stickers, filtros e efeitos especiais, que podem ser personalizados para a sua marca. Dessa forma, você incentiva os usuários a criarem conteúdos orgânicos com a sua marca e proporciona uma experiência criativa e interativa a eles.

TopView

O anúncio de TopView é o primeiro conteúdo que os usuários veem ao abrir o app. Por isso, é um dos formatos de anúncio que mais chamam atenção no app. De acordo com um estudo da Kantar, o TopView é o formato de anúncio preferido dos usuários, com a menor tendência de pular o conteúdo, menor nível de aborrecimento e maior nível de atenção.

TikTok em números

Entender quem são os usuários da plataforma é fundamental para acertar na hora de criar anúncios no TikTok Ads

Novas redes sociais surgem a todo momento. Mas poucas crescem e se mantêm no gosto dos usuários por tanto tempo. É por isso que o TikTok pode ser entendido como um fenômeno, com um crescimento vertiginoso nos últimos anos, que alcançou as redes sociais mais conhecidas.

Ok, as plataformas mais populares ainda são o Instagram, o Facebook, o WhatsApp — e provavelmente as suas estratégias focam nessas redes sociais.

Mas não dá para ignorar uma plataforma que em 2022 já aparece em 4º lugar entre as redes sociais mais usadas no Brasil, sendo que, em 2021, aparecia em 7º lugar (e, em 2019, sequer aparecia no ranking…). Os dados são da pesquisa anual realizada pela Hootsuite e We Are Social.

Ainda de acordo com essa pesquisa, o TikTok tem um público potencial para os seus anúncios de 74 milhões de usuários no Brasil. Para se ter uma ideia, o potencial de alcance dos anúncios no Facebook é de 116 milhões, e do Instagram, 119 milhões de usuários.

Além do potencial de alcance, é interessante também observar os dados de engajamento. Segundo o relatório da Netbasequid, o TikTok tem as maiores taxas de engajamento por post de influenciadores.

Entre microinfluenciadores, a taxa de engajamento é de 17.96%, e de megainfluenciadores, 4.98%. No Instagram, por exemplo, essas taxas são de 3.8% e 1.21%, respectivamente.

Quem são os usuários do TikTok?

Entre os usuários brasileiros, 63.4% são do público feminino, enquanto 36.6% são do masculino. No Facebook e no Instagram, o equilíbrio entre gêneros é maior, o que dá a entender que, no Brasil, o TikTok atrai mais pessoas do público feminino do que as outras redes sociais mais conhecidas.

Na pesquisa global, podemos ter uma ideia melhor do perfil etário da rede social. Mas é preciso fazer uma ressalva: embora o TikTok permita anunciar para quem tem a partir de 13 anos, a plataforma só divulga dados sobre usuários acima de 18 anos.

Ainda assim, dá para perceber que o público jovem é quem mais usa o TikTok: 43.7% dos usuários globais têm entre 18 e 24 anos, considerando apenas usuários que tenham mais de 18 anos. Esse percentual vai diminuindo à medida que as idades avançam:

  • Entre 18 e 24: 386.6 milhões de usuários (43.7% do total)
  • Entre 25 e 34: 282 milhões de usuários (31.9% do total)
  • Entre 35 e 44: 115.5 milhões de usuários (13% do total)
  • Entre 45 e 54: 57.1 milhões de usuários (6.4% do total)
  • Acima de 55: 30.5 milhões de usuários (3.4% do total)

Mas vale a pena investir no TikTok Ads?

Você já percebeu o potencial de alcance e engajamento do TikTok. Mas será que vale a pena investir no TikTok Ads?

Certamente você pode ter mais resultados com anúncios no TikTok. Mas só vale a pena investir na plataforma se você tiver um planejamento estratégico para a campanha. Você precisa saber seus objetivos e quem deseja alcançar na plataforma. Além disso, é necessário definir um orçamento para saber se as campanhas cabem no seu bolso.

Se você tiver tudo bem planejado, o retorno das campanhas tende a ser muito positivo. Um estudo da Kantar mostrou que os anúncios no TikTok são vistos como mais inspiradores, inovadores e agradáveis do que em outras plataformas. Além disso, 67% dos participantes concordaram que os anúncios no TikTok capturam sua atenção.

Portanto, você pode conquistar e engajar uma grande audiência no TikTok. O importante é planejar bem as suas campanhas.

Cada vez mais marcas tem percebido o potencial de alcance e engajamento no TikTok Ads. Hastags como #TikTokMadeMeBuyIt só reforçam o impacto da plataforma em relação ao interesse de compra do usuário.

Como utilizar o TikTok Ads?

Agora, vamos entender melhor como anunciar no TikTok Ads. Você vai ver que a plataforma é intuitiva e segue a lógica de outras ferramentas de marketing digital. Confira:

1. Tenha uma persona bem definida

O primeiro passo para usar o TikTok Ads é saber com quem você quer falar. A definição de uma persona é essencial para isso, já que você vai criar o perfil semifictício, com base em dados reais, de um cliente ideal para a sua marca.

Assim, você sabe que tipo de anúncio e linguagem é mais eficiente. Mais adiante, você também vai definir seu público-alvo com base na persona.

2. Escolha seu objetivo de campanha

Na hora de criar a campanha no TikTok Ads Manager, a primeira configuração que você deve fazer é o objetivo da campanha. Você pode querer:

  • Direcionar tráfego para o seu site;
  • Aumentar as instalações do app;
  • Aumentar as vendas on-line;
  • Atrair novos leads de vendas.

Assim, a plataforma de anúncios vai indicar a você os formatos e configurações mais eficientes para alcançar esses objetivos.

3. Segmente o seu público

O TikTok Ads Manager oferece diversas opções de segmentação do público-alvo. Tenha sua persona em mente e defina a segmentação de acordo com o perfil do seu público.

Você pode também usar as Audiências Customizadas, para alcançar usuários que já interagiram com a sua marca, ou as Audiências Semelhantes, para quem tenha perfil semelhante aos clientes e visitantes que você já tem.

4. Defina o orçamento

A definição do orçamento de campanha é uma decisão do anunciante. Você só paga o quanto quiser e pode ajustar ou pausar os gastos com anúncios a qualquer momento. É possível definir um valor máximo diário ou vitalício (até o fim da campanha).

5. Configure o anúncio

Ao final da configuração da campanha, você deve criar os anúncios. É hora de enviar os criativos da campanha ou utilizar as ferramentas de criação do TikTok Ads, além de inserir textos e links que complementam a criação dos anúncios.

6. Mensure os resultados

Depois de criar e veicular a campanha, fique de olho nas métricas de desempenho. Veja se você está no caminho dos seus objetivos e, se necessário, faça ajustes no orçamento ou nos anúncios para melhorar o retorno da campanha.

O que é preciso para acertar nos anúncios no TikTok?

Para finalizar, temos aqui algumas dicas para você ter mais resultados com os anúncios do TikTok. Elas valem também para os conteúdos orgânicos, mas são mais importantes no TikTok Ads. Confira:

Solte a criatividade e poste conteúdos originais

Um dos segredos do sucesso no TikTok é a autenticidade. As pessoas querem ver conteúdos originais, interessantes, que despertem sensações e emoções. Eles também devem ser produzidos para o TikTok — então, não adianta jogar lá um anúncio de TV sem adaptar a linguagem. Use a criatividade para criar anúncios e desafios instigantes para os usuários!

Escolha bem a trilha sonora

A trilha sonora ajuda a potencializar o alcance e o engajamento dos posts e anúncios. Se escolher uma trilha sonora que está em alta, que seja estimulante para os usuários ou que grude na cabeça, você tem mais chances de conquistar a audiência.

Busque parcerias com influenciadores

Como vimos, os influenciadores têm um alto nível de engajamento no TikTok. Então, aproveite esse poder e faça parcerias com perfis estratégicos.

É importante que eles tenham afinidade com o seu perfil de público e com os valores da marca — afinal, você vai associar a imagem a essa pessoa. Dessa forma, você ganha também a confiança e o engajamento da audiência.

Enfim, essas são as nossas dicas e orientações para ter os melhores resultados com o TikTok Ads. Assim como em outras redes sociais, você pode ter um retorno bastante positivo apenas com posts orgânicos. Mas o investimento em anúncios, com diferentes opções de formatos e a segmentação do público-alvo, tende a potencializar os ganhos.

Seguir as boas práticas no TikTok Ads e entender a linguagem do app são essenciais para alcançar resultados com anúncios na plataforma

Para se inspirar: EspaçoLaser tem alta performance no TikTok Ads com estratégia desenhada pela Raccoon.Monks

Com o objetivo de gerar leads qualificados e testar o potencial da marca no TikTok, a Raccoon.Monks não mediu esforços ao criar uma campanha para impulsionar a Espaçolaser, uma das maiores redes de estética e depilação da américa latina, e os resultados atingidos foram surpreendentes.

Por se tratar de uma rede social de entretenimento, foi importante explorar suas características principais: música, dança e diversão. Com muito trabalho, revisões e parcerias, foi possível fazer com que essa rede social se tornasse a mídia que mais captou leads qualificados para a marca.

E quais foram os resultados obtidos?

  • CTR (taxa de cliques no anúncio) médio de 19%
  • Redução do seu CPA (custo por aquisição) em 48%
  • ROAS (retorno sobre ativo) 95% que seu benchmark interno.

Ou seja, anunciar no Tiktok ADS melhorou o desempenho do marketing da empresa de uma forma totalmente inovadora e ainda contribuiu para aumentar significativamente o relacionamento com a marca. 

Se quiser entender com mais detalhes como alcançamos esses resultados, confira o case na íntegra, é só clicar aqui

Para criar uma estratégia mais eficiente, conte com a ajuda de quem entende desse assunto. A Raccoon.Monks tem uma equipe especializada em mídias pagas para criar campanhas de resultados no TikTok Ads. Saiba agora como podemos ajudar a sua empresa.

Escrito por:

Gabriel Macedo Ribeiro

Especialista de Conteúdo na Raccoon, tetracampeã do prêmio de Melhor Agência de Marketing de Performance do Brasil pela ABComm (2015, 2016, 2017 e 2018) e melhor da América Latina no Google Premier Partner Awards.

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