Estratégias e Dicas
Raccoon.Monks
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Gestores de negócios e profissionais de marketing certamente já encontraram o termo market share ou marketing share ao longo das suas carreiras.
Mas caso você ainda não tenha se deparado com este importante termo, é importante saber qual a diferença ou a relação entre os dois.
Afinal, o certo é market share ou marketing share?
Muitas pessoas podem presumir, erroneamente, que market share e marketing share são o mesmo termo.
A verdade é que não é bem assim.
Marketing share é uma forma diferente - mas considerada incorreta - de chamar o market share.
O market share geralmente está associado à lucratividade e é um dos principais determinantes na definição de objetivos de negócios, KPIs e no desenvolvimento de estratégias.
Mais participação de mercado significa mais força e presença comercial em relação aos concorrentes, e esse é um dos muitos motivos pelos quais os profissionais de marketing e proprietários de empresas tentam aumentar sua participação no mercado.
O que significa participação de mercado para o proprietário de uma empresa, que está tentando entender a posição de sua empresa em relação à concorrência?
Entender o seu market share pode ajudar uma empresa ou profissional de marketing a determinar sua posição atual no mercado em que operam em relação aos concorrentes.
Calcular a participação de mercado é simples, mas você precisa entender o contexto em que está olhando para a participação de mercado e precisa ser relevante.
Além disso, pode haver várias maneiras de calcular a participação de mercado.
Veja a seguir como calcular o market share de uma empresa!
Uma das formas mais simples de calcular o market share de uma empresa é pela receita gerada em determinado período.
Para chegar até o valor, a fórmula é a mais geral para calcular fatia de mercado: Market share = receita da empresa / receita total do mercado × 100.
O cálculo da participação pelo valor de mercado segue a mesma lógica, mas considerando o valor no qual as empresas estão avaliadas.
Para isso, vamos usar a conta: Market Share = Valor de mercado da empresa / Valor de mercado total das empresas do setor.
Em um exemplo, imagine uma empresa avaliada em 10 milhões de reais, em um setor com 5 outros concorrentes, avaliados em 5 milhões cada.
Outra fórmula importante para encontrar o market share é considerando os clientes.
Nesse caso, usaremos o total de clientes que compõem sem público alvo e encontrar a razão entre eles e os clientes que você tem hoje.
Imagine um exemplo de negócio B2B que atenda a 50 empresas de um determinado setor.
O market share também pode ser calculado em relação a algum competidor ou critério específico, ao invés de considerar todo o mercado.
Para descobrir essa métrica, você pode usar 2 fórmulas.
Participação de mercado relativa = participação de mercado da empresa / participação de mercado do maior concorrente x 100.
Uma ótima maneira de competir em seu setor é oferecer preços mais baixos que o concorrente.
É claro, isso nem sempre é fácil e essa decisão deve ser tomada com muito cuidado, mas algo que os consumidores sempre valorizam são preços acessíveis.
Também é importante observar que ser a opção mais barata não é a escolha certa para todas as marcas.
As empresas que estão inovando e trazendo novos produtos e serviços costumam aumentar mais facilmente seu market share.
Novos produtos e recursos ajudam na aquisição de clientes que ainda não haviam sido impactados pelos produtos ou serviços atuais.
Novos clientes fazem novas compras e, por sua vez, contribuem para maiores margens de lucro e maiores contribuições para a receita geral de uma empresa.
Trabalhar o relacionamento com o cliente pode fazer muito pela sua participação no mercado.
Clientes mais satisfeitos se tornam fiéis, o que ajuda em dois pontos importantes: eles não trocam sua marca pela concorrência e ajudam a atrair novos clientes.
Dessa forma, você não perde vendas para seu concorrente ao mesmo tempo que a sua reputação mais positiva faz com que o cliente indique sua empresa para outros.
Por enquanto é só isso, mas...
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