Inteligência de Mercado
Raccoon.Monks
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Tive a oportunidade de ser trainee na Whirlpool, dona da Brastemp e da Consul.
Entre as diversas atividades, fui promotor de vendas dentro de dois varejistas clientes.
Apesar de ter sido uma experiência curta, pude sentir o que é a gestão do dia a dia do varejo e embora ela possua inúmeras variáveis, duas dão o ritmo do negócio: volume e margem.
DoubleClick Search é o início de uma revolução silenciosa
Basicamente, o que todo gerente de vendas tem como objetivo é chegar à meta de volume de vendas do mês sem se esquecer da margem final.
Em uma das lojas que trabalhei, os vendedores podiam escolher em qual setor queriam trabalhar.
Ou seja, podiam vender colchões ou máquinas de lavar.
Um deles me confessou: “eu fico aqui no setor de eletrodomésticos quando preciso levantar volume, mas margem é ali do outro lado (na parte de móveis da loja)”.
Mas o que tem tudo isso a ver com o varejo online?
Sempre houve uma dificuldade muito grande em se conseguir gerenciar a margem desse segmento.
A melhor aproximação dessa abordagem do varejo tradicional foi o ROI.
Por enquanto é só isso, mas...
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