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Inteligência de Mercado

Bem-vindo à gestão por margem

Raccoon.Monks

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Tive a oportunidade de ser trainee na Whirlpool, dona da Brastemp e da Consul.

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Entre as diversas atividades, fui promotor de vendas dentro de dois varejistas clientes.

Apesar de ter sido uma experiência curta, pude sentir o que é a gestão do dia a dia do varejo e embora ela possua inúmeras variáveis, duas dão o ritmo do negócio: volume e margem.

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DoubleClick Search é o início de uma revolução silenciosa

Basicamente, o que todo gerente de vendas tem como objetivo é chegar à meta de volume de vendas do mês sem se esquecer da margem final.

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Em uma das lojas que trabalhei, os vendedores podiam escolher em qual setor queriam trabalhar.

Ou seja, podiam vender colchões ou máquinas de lavar.

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Um deles me confessou: “eu fico aqui no setor de eletrodomésticos quando preciso levantar volume, mas margem é ali do outro lado (na parte de móveis da loja)”.

Mas o que tem tudo isso a ver com o varejo online?

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Sempre houve uma dificuldade muito grande em se conseguir gerenciar a margem desse segmento.

A melhor aproximação dessa abordagem do varejo tradicional foi o ROI.

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Por enquanto é só isso, mas...

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