Estratégias e Dicas
Raccoon.Monks
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O que Branding, Brandformance e Brand Equity possuem em comum?
Além dos termos semelhantes, os três conceitos buscam posicionar a marca da melhor maneira possível no mercado.
E nesse artigo, vamos dar destaque especial para um desses conceitos, o Branding Equity!
Brand Equity não é apenas mais um termo em inglês nesse vasto glossário dos profissionais de marketing, mas sim, uma frente de muito potencial e oportunidade para as empresas.
O termo em inglês pode ser traduzido para valor de marca e está presente entre os profissionais do comércio há muito mais tempo do que você pode imaginar.
Fazendo uma viagem no tempo, as primeiras marcas que se têm conhecimento surgiram da necessidade de gravar a origem de seus produtos.
Agora que sabemos de sua origem, vamos entender de fato o que é Brand Equity de uma maneira simples.
Brand Equity se refere ao valor de uma marca, valor que é determinado pela percepção que os consumidores possuem dessa marca!
Como falamos anteriormente, esse valor não está ligado a fatores de receita ou monetização, mas sim pelas experiências positivas que estimulam os consumidores a continuarem comprando com a empresa, ao invés de consumirem os produtos ou serviços de seus concorrentes.
Muito embora algo como o valor de uma marca seja algo difícil de ser mensurado em alguns caso e portanto, acaba parecendo pouco importante em alguns momentos em comparação com outras métricas.
Trabalhar ações de Brand Equity e desenvolver essa frente é uma etapa indispensável para o crescimento de sua marca e tão importante quanto qualquer outra.
Por isso, se você deseja que sua marca obtenha sucesso é recomendado olhar com carinho para o desenvolvimento do valor dela.
Quando uma marca gera valor, ela também acaba aumentando sua participação no mercado como uma consequência.
Ao passo que ela vai conquistando cada vez mais espaço no segmento, as experiências positivas dos usuários também contribuirão para que o nome da empresa ganhe força - gerando destaque e notoriedade para a empresa.
Se a empresa já possui valor e está concretizada no mercado, em suma, ela possui total liberdade para definir preços ou lançar serviços premium.
Fornecendo um produto ou serviço de qualidade, do qual o público é defensor, é mais fácil convencê-lo a pagar novos valores ou consumirem soluções premium.
Marcas como Netflix, Spotify e LinkedIn possuem assinaturas premium de seus serviços e exploram isso como oportunidades de conversão.
Uma grande conquista que uma marca pode ter quando ela alcança um certo valor no mercado é a fidelização de seus consumidores.
Porém, na prática isso representa o quê?
Consumidores fiéis que dificilmente escolherão o serviço ou produto de um concorrente.
Atualmente existem grandes empresas no mercado que já possuem o Brand Equity bem estabelecido em seus segmentos.
Antes de mais nada, é importante entender que a grande maioria dessas marcas já estão no mercado há algum tempo, o valor delas não aumentaram do dia para a noite.
Mas sim, foram trabalhados com muita estratégia e cuidado!
O primeiro exemplo é da tradicional marca de fast-food - a empresa teve seu início no ano de 1955 e ao longo dos anos se estabeleceu no mercado, alcançando um grande valor.
E isso foi um dos principais fatores que contribui para que a marca se estabelecesse em meio a um segmento tão disputado.
Atualmente, mesmo com milhares de fast-food espalhados pelo mundo, o McDonald's não perdeu seu espaço.
Smartphones simples, discretos e com um design um tanto quanto sofisticado.
A marca também se estabeleceu em um disputado segmento, o qual concorrentes lançam com frequência modelos no mercado.
Mas o valor que a Apple construiu ao longo dos anos é o que faz com que os consumidores da marca nem se importem com esses lançamentos.
O que uma camiseta simples, sem nenhuma estampa e de cor única tem de diferente em relação à uma camiseta da Nike, em que apenas o único elemento diferente é o logo da empresa no canto superior esquerdo, de modo bem discreto?
Provavelmente quase nada, a não ser o valor!
Enquanto a camiseta simples, pode custar R$40,00, o produto da Nike pode variar de R$80,00 a R$90,00.
Conceitos distintos ou semelhantes?
Na realidade, nenhuma das opções!
Ambos os conceitos são complementares e um é resultado do outro.
Por enquanto é só isso, mas...
Você pode ver essa e outras materias no nosso site!