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O retorno sobre investimento é um conceito importante para diversas finalidades da administração corporativa e, consequentemente, são também muitas as vantagens de compreender os usos do cálculo ROI no planejamento estratégico de uma empresa.
Além de explicar como deve ser feito o cálculo do ROI, este artigo irá abordar as importantes utilidades que caracterizam esta métrica, tal como dar suporte no momento de abertura de um negócio e auxiliar no gerenciamento das ações e campanhas de marketing digital.
O retorno sobre investimento, ou ROI, é uma métrica ou parâmetro cuja função é mensurar o rendimento financeiro a partir de qualquer tipo de aplicação, seja como uma projeção futura ou como uma análise do que foi realizado anteriormente.
Investir em alguma ação, como abrir uma empresa ou apostar alto em uma campanha de marketing, requer um planejamento que permita estimar uma receita capaz de bancar os custos da operação e, além disso, gerar lucro satisfatório.
Fazer o cálculo ROI é o que muitos chamam de medir a taxa de retorno de investimento.
Assim, para entender como calcular ROI, basta se atentar aos seguintes passos: O uso deste parâmetro depende da confiabilidade dos dados, já que nenhuma despesa ou receita pode ficar de fora para que a conclusão seja precisa e possa ser usada futuramente para guiar a tomada de decisões.
Muito se fala hoje em dia sobre a importância de ser data driven, isto é, orientar-se por dados de maneira estratégica.
Seja para auxiliar no processo de decisões, no conhecimento do público-alvo ou em ajustes mais específicos, as métricas são uma ferramenta poderosíssima se você quer impulsionar o crescimento do seu negócio.
Como um dos dados mais importantes para embasar estratégias, o ROI é especialmente eficaz em processos como a tomada de decisões.
A maior dificuldade na interpretação do ROI tem a ver com como qualificar se o número obtido é positivo ou negativo.
Você pode chegar, por exemplo, a um resultado que aponte um ROI de cerca de 10%.
Como avaliar se esse número é bom ou ruim?
Entre um dado e a apresentação de uma informação de forma clara e objetiva existe um importante trabalho mental.
Além de uma análise minuciosa e de uma informação assertiva, as métricas precisam ser entregues de uma forma que faça sentido.
Assim, um dos passos mais importantes é o preparo do relatório.
Como dissemos anteriormente, nas campanhas de anúncios pagos, uma das métricas mais importantes é o ROAS.
Trata-se de uma espécie de ROI em porcentagem voltado especialmente para esse tipo de estratégia.
Um exemplo de utilização para a métrica é a definição de um target ROAS em campanhas de estratégia de lance automatizada.
Agora que você já sabe mais sobre a taxa de retorno de investimento e viu que calcular ROI não é tão difícil, pode direcionar a sua equipe para uma análise cuidadosa e eficaz dessa métrica, guiando suas decisões e otimizando suas ações.
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