Estratégias e Dicas
Raccoon.Monks
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Com o mercado digital cada vez mais disputado, explorar novas estratégias para conseguir leads é mais do que necessário.
O co-marketing é uma dessas estratégias e os resultados podem aparecer antes do que você imagina.
Apesar de parecer um termo relativamente novo, a prática do co-marketing é bastante antiga.
Basicamente, o co-marketing acontece quando duas ou mais empresas compartilham do mesmo público-alvo e se unem para conseguir impactar esse público de uma maneira que, sozinhas, não seriam capazes.
A forma como essa parceria é feita pode variar e o produto entregue ao público-alvo assumir várias formas.
No mundo digital, os principais formatos são os Ebooks, Whitepapers, Infográficos, Webinars, entrevistas, etc.
Muitos gestores ainda têm a mentalidade de que todas as empresas que atuam no mesmo ramo que a sua são, invariavelmente, concorrentes.
No entanto, em um mercado altamente segmentado como o atual, a realidade não podia estar mais longe disso.
Apesar de atuarem no mesmo ramo, muitas empresas oferecem serviços que enquadram clientes diferentes, diferentes contextos e interesses.
Para uma boa estratégia de co-marketing não basta sair propondo parcerias sem nenhum critério.
Na verdade, pensar e planejar com calma são a chave para conseguir resultados sólidos e evitar dores de cabeça no processo.
Por isso, alguns passos devem ser seguidos para garantir que seu co-marketing trará resultados positivos.
Sua estratégia só terá sucesso se você escolher um bom parceiro.
E isso não quer dizer simplesmente que você deva escolher a empresa mais famosa, ou a maior do segmento para obter sucesso.
Os itens a serem considerados vão muito além desses.
Ser referência não significa apenas ser conhecida.
É preciso que a empresa seja reconhecida pelo trabalho de qualidade e que sua marca seja totalmente positiva.
O público da empresa que você vai propor a parceria tem que ser relevante para seu negócio.
De nada adianta produzir um material incrível se o retorno dos benefícios será unilateral.
Certifique-se de que seu parceiro tem o conhecimento necessário e seja capaz de produzir um conteúdo de qualidade para sua estratégia de co-marketing.
Afinal, se o resultado não for bom, lembre-se que a marca da sua empresa estará sempre ligada a ele.
Certificar-se que os produtos e serviços de ambos os lados não são concorrentes diretos é essencial.
Um bom co-marketing tem que ser capaz de proporcionar bons resultados para todos envolvidos na parceria.
Seguindo essas considerações, é bem provável que você conseguirá estabelecer uma parceria de sucesso.
Esse é um conselho que pode parecer trivial, mas que assume uma importância tremenda nas estratégias de co-marketing.
Isso porque você estará trabalhando em conjunto com outra(as) empresa(s), com outras rotinas, prazos e fluxos de trabalho.
Vamos dar algumas dicas do que deve ser levado em conta antes de marcar uma reunião com a empresa que participará da estratégia de co-marketing junto com a sua, e sugerir também alguns pontos que são importantes para serem mencionados durante essa reunião.
Depois de lançada sua estratégia de co-marketing há algum tempo, o ideal é marcar outra reunião para analisar os resultados.
Isso não serve apenas para mostrar se a parceria deu certo ou não, mas que ela pode ser também uma aposta para o futuro.
Se a estratégia deu bons resultados, por que não seguir com ela de maneira recorrente?
Como dissemos, as possibilidades para o co-marketing são muitas.
Assim, para te ajudar e, quem sabe, te inspirar, selecionamos 8 exemplos de como fazer e o que oferecer em suas estratégias de parceria.
O conceito de revenue sharing já é amplamente utilizado em outras estratégias, mas pode também ser uma ótima opção para o co-marketing.
O conceito, numa tradução livre, significa “compartilhamento de receita” e sua aplicação não tem mistério: todo o resultado de suas ações de co-marketing serão divididos entre as partes.
Isso deve ser previamente acordado, principalmente se a parceria prevê a divisão dos custos de produção de algum material ou campanha.
O Ebook é um conteúdo extremamente rico.
Ele funciona bem por ser muito instrutivo e, se bem construído, pode atender a diversas necessidades em seus tópicos.
Este tipo de conteúdo é mais comum no mercado digital, onde profissionais estão sempre buscando atualizações e novos conhecimentos.
O white paper é um material rico, porém mais curto que o Ebook.
Geralmente ele ataca um problema específico.
A vantagem desse material é a possibilidade de uma segmentação muito maior.
Por incrível que pareça, o Blog Post pode sim ser uma boa aposta de co-marketing.
Isso porque ele pode ir muito além do guest post e partir para uma série de postagens feitas entre parceiros.
Criar uma coluna sobre um assunto específico que, ainda que sua empresa não o trabalhe comercialmente, seu público tenha interesse é uma boa estratégia.
Os webinars são uma boa aposta por dois motivos: primeiro, ele é baseado em áudio ou vídeo, dois formatos facilmente consumíveis; segundo, eles são relativamente fáceis de serem produzidos.
Isso porque preparar uma apresentação baseada em alguns slides ou headlines é mais fácil que produzir um Ebook, por exemplo, que deverá passar por revisão, diagramação, arte, etc.
Pense assim: para fazer um webinar você precisa apresentar e ou debater com algum(uns) outro(s) profissional(is) seus conhecimentos.
Vamos supor que você vende uma ferramenta de gerenciamento de mídias sociais.
Fazer um vídeo em parceria com alguma dessas mídias, mostrando quais as publicações de mais sucesso na rede e como utilizar sua ferramenta para alcançar e até mesmo superar seus resultados pode ser um bom co-marketing.
As redes sociais serão fundamentais na hora de divulgar sua parceria.
Fazer as chamadas certas nas redes de todas as empresas envolvidas na estratégia é fundamental.
Sendo mais criativo, as redes sociais também podem ser usadas como as plataformas de co-marketing, propondo interações com os usuários e fazendo uma troca entre as fan pages, por exemplo.
O co-marketing também pode ser eficaz para quem atua tanto dentro quanto fora da web.
Empresas que investem em estratégias omnichannel tendem a se beneficiar muito com elas.
Um bom exemplo de uma ação desse tipo foi a realizada pela parceria GoPro + Red Bull.
Essa é nossa dica final: tente sempre oferecer algo a mais para seus potenciais clientes com essa parceria.
Criar materiais que outras empresas já oferecem, da mesma forma que elas fazem, trará pouco ou nenhum retorno à sua estratégia de co-marketing.
Portanto, não tenha medo de inovar.
Por enquanto é só isso, mas...
Você pode ver essa e outras materias no nosso site!