Estratégias e Dicas
Raccoon.Monks
continue lendo...
Você já ouviu falar sobre Market Mix Modeling ou MMM?
Embora o termo seja semelhante ao Mix de Marketing, a aplicação do conceito é um pouco diferente.
Em um breve contexto, diversos modelos de negócio possuem suas métricas de acompanhamento - desde uma padaria de esquina até uma grande empresa varejista.
Market Mix Modeling, é um tipo de análise de correlação entre mídia e vendas de qualquer campanha de marketing que permite às empresas chegarem ao fundo de sua verdadeira eficácia.
Ou seja, um modelo de análise que permite mensurar o retorno esperado de cada gasto em TV, rádio, internet, DOOH, entre uma série de outras mídias.
Em resumo, a modelagem de Mix de Mercado, simplesmente, é uma avaliação holística de 360 graus de marketing e vendas para uma empresa ou produto específico.
O principal objetivo de um Modelo de Mix de Mercado é entender como várias atividades de marketing estão relacionadas às métricas de negócios de uma empresa.
É usado como uma ferramenta de tomada de decisão pelas marcas para estimar a eficácia de iniciativas de marketing no aumento do retorno sobre o investimento (ROI).
Parte da razão pela qual se espera que esse método cresça tremendamente em um futuro próximo é porque ele não depende de dados de cookies.
O Market Mix Modeling permite que as pessoas entendam a origem do crescimento de vendas, fornecendo o ROI estimado de diferentes canais.
Isso permite que as empresas avaliem não apenas coisas como a elasticidade de preço, lucratividade promocional e ROI.
Como também, permite a otimização de mídia em canais, regiões, produtos, sazonalidade e quaisquer objetivos estratégicos definidos (seja construção de marca, lucro, crescimento e assim por diante).
Um bom provedor de Market Mix Modeling não deve apenas avaliar a eficácia do canal isoladamente, mas deve avaliar a totalidade dos esforços de marketing como um sistema conhecido como abordagem 360º completa.
O que isso significa é que um estudo MMM adequado não só descobrirá o efeito de seus canais e esforços de marketing em seu resultado final, mas também, como eles se conectam entre si, por exemplo: como seus gastos off-line afetam sua eficiência de marketing on-line.
O crescimento e a utilização contínuos de aprendizado de máquina e inteligência artificial reduziram e continuarão a reduzir custos e tornar a operação do MMM mais rápida e eficiente.
Além disso, aproveitando a tecnologia mais recente para modelar sistemas complexos, tornou-se possível executar grandes estudos em apenas alguns dias.
É claro que há um investimento inicial de tempo para configurar a infraestrutura de dados, mas após essa fase inicial, a avaliação pode ser executada mensalmente para que uma empresa seja capaz de reagir às mudanças no mercado e no cenário da mídia rapidamente.
Por fim, uma boa análise MMM garantirá que o insight esteja voltado para o futuro.
O que isso significa é que o insight com base no desempenho passado é à prova de futuro para permitir resultados robustos e que incorporem força criativa, custos de mídia, circunstâncias de mercado e ação esperada do concorrente.
Por enquanto é só isso, mas...
Você pode ver essa e outras materias no nosso site!