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Estratégias e Dicas

Marketing de performance de forma simples e clara!

Raccoon.Monks

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Vamos à leitura...

Aprenda a obter o melhor do marketing de performance, melhorar seus resultados e maximizar o ROI das suas campanhas.

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Com a chegada do marketing digital, a área deixou para trás as estratégias mais tradicionais para receber o marketing de performance.

Como o próprio nome já indica, o foco passa a ser nos resultados e na sua mensuração.

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O que é marketing de performance?

O Marketing de performance é uma estratégia digital, na qual as ações são pagas com base apenas no desempenho da campanha, anúncio ou quando a conversão desejada ocorre.

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Tal conversão, definida antes da veiculação das campanhas, pode ser uma venda, a geração de um lead ou o engajamento do público-alvo, por exemplo.

O foco das ações de marketing de performance é a utilização de mídias específicas para obter um retorno mensurável e positivo de cada ação.

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Por que focar em performance digital e não no marketing tradicional?

O hábito de consumo das pessoas muda ano após ano - ora elas consomem mais pelas redes sociais, ora elas consomem mais pois são motivadas por influencers digitais.

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Enfim, são vários fatores que podem contribuir para essa rápida mudança de comportamento.

E diante de um cenário assim, o grande desafio das marcas é: como acompanhar todas essas alterações e se fazer presente na jornada de consumo dessas pessoas?

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Mídias e canais para anunciar 

Saber como gerar performance pode ser um grande desafio.

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Por isso, é importante mapear qual canal ou mídia abarca mais o seu público alvo, para que suas campanhas tenham sucesso.

Na maioria dos casos estratégias de marketing de performance acontece por meio de anúncios veiculados em uma série de mídias - devido a isso não existe uma “receita” pronta que se deve seguir para chegar a mídia ideal para sua estratégia.

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Google Ads

A plataforma de busca do Google é a mais utilizada pelos usuários de todo mundo.

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Portanto, nada mais natural do que utilizá-la para o seu marketing de performance.

O Google Ads, então, é a ferramenta ideal para quem quer que seu anúncio apareça no topo das páginas de busca.

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Social Media 

As chances de seu consumidor ideal estar em pelo menos uma rede social são bem grandes, certo?

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Então, você deve aproveitar para fazer marketing de performance via social media.

Com o marketing de mídia social, você adquire visibilidade, tráfego e clientes através de anúncios colocados em sites de mídia social como Facebook, Twitter e LinkedIn e no Instagram.

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Marketing de afiliados

O marketing de afiliados é uma modalidade própria de marketing, mas que tem preceitos parecidos com a performance.

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Nesse modelo, um criador de conteúdo se torna afiliado estabelecendo um relacionamento com um anunciante para produzir tráfego e vendas.

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Principais indicadores de performance: quais utilizar e acompanhar?

Os indicadores e métricas de performance, bem como sua precificação, vão variar de acordo com o objetivo da sua campanha e o modelo de cobrança escolhido para os seus anúncios.

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Esses modelos são vários, sendo os principais deles: CPL: Custo por lead.

Esse modelo realiza uma cobrança toda vez que o usuário entra no site necessário por meio do anúncio e preenche um formulário de inscrição, um cadastro ou quaisquer etapas necessárias para fazer parte do banco de dados do anunciante e ser segmentado por diferentes veículos de interação.

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Como gerar performance

Trabalhar com marketing digital de performance não é uma tarefa muito simples.

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Por combinar ao mesmo tempo criatividade e uma visão analítica profunda, o marketing digital mistura dois mundos que não costumavam caminhar tão próximos.

Entretanto, algumas dicas podem servir de atalho para as ferramentas mais adequadas à sua empresa.

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1) Entenda seu funil de conversão

Antes de começar a pensar em trazer tráfego para seu site, é importante que você tenha um caminho claro para levar o seu usuário para realizar a ação que você deseja que ele faça em seu site.

Seja a compra de um produto, preenchimento de um formulário de contato ou a realização de um chat online com algum de seus consultores.

Para isso, é importante criar um site que torne o fluxo dos usuários o mais intuitivo possível.

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2) Use o Google AdWords

Você pode ficar tentado a comprar campanhas no Facebook ou em alguma outra mídia, mas se o seu foco é performance, o Google AdWords é definitivamente a melhor opção para começar.

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Isso porque a ferramenta combina ao mesmo tempo volume de pessoas, possibilidade de se trabalhar com orçamentos de qualquer tamanho, potencial para quase qualquer indústria e capacidade de especificar exatamente o que você vende.

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3) Portais verticais

Comparadores de preços como Buscapé e Zoom ou os portais Zap Imóveis e ImovelWeb são exemplos desse tipo de portal.

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Os primeiros se adequam a quase qualquer tipo de e-commerce.

Os segundos a quase qualquer tipo de site do setor imobiliário.

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4) Use ferramentas de acompanhamento dos contatos

Algumas ferramentas no mercado são bastante úteis sobretudo se você não tem um e-commerce, mas sim um site que busca captar novos contatos para fazer negócios posteriormente.

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O Hubspot é a ferramenta mais robusta no mercado nesse setor.

Ele permite ao mesmo tempo o acompanhamento de todos os contatos que são gerados, mas também oferece alternativas para a criação de páginas que facilitam a captura desses contatos em seu site, além de ferramentas com estatísticas sobre a navegação dos seus usuários.

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5) Retargeting / Remarketing

Lembra de quando você viu um produto em um site e ele te perseguiu por meses a fora na internet toda?

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Essa ferramenta se chama Retargeting no mercado em geral e tem o nome de Remarketing entre as funcionalidades do Google.

É possível trabalhar com esse produto com peças estáticas, que são mais simples de serem criadas, ou com peças dinâmicas (que atualizam dados como preço, estoque, condições especiais, etc.) Essas segundas, obviamente, tendem a trazer uma performance melhor.

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6) Invista em especialização 

É importante que você ou os colaboradores da sua empresa se especializem em marketing digital para que os melhores resultados sejam alcançados.

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Esta é uma tarefa que pode ser mais simples do que parece, principalmente quando professores especializados no assunto podem te ajudar.

Isso mesmo, atualmente existem diversas instituições que oferecem cursos online sobre marketing de performance que podem te ajudar nessa tarefa - e a Universidade Raccoon é uma delas!

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7) Contrate uma agência de performance 

Por mais que você ou os colaboradores da sua empresa se tornem especialistas no assunto, é de suma importância ter uma agência focada em performance fazendo todo o planejamento e gerenciamento estratégico das ações.

Se você busca por uma parceria neste sentido, não deixe de nos contatar - somos a maior Agência de Marketing Digital da América Latina e já alcançamos diversos números relativos à performance em parceria com nossos clientes.

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Le biscuit + Raccoon = um exemplo de marketing de performance 

Como comentado acima, já alcançamos diversos resultados em conjunto com nossos clientes e muitos deles se tornaram verdadeiros cases de sucesso - e um exemplo disso foi a Le biscuit.

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A Raccoon em conjunto com a marca, estruturou uma estratégia robusta de marketing que gerou uma performance extraordinária na Black Friday de 2020.

O projeto contou com a integração das áreas de Mídias Pagas, Design, Social Media, CRM e Tecnologia.

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Por enquanto é só isso, mas...

Você pode ver essa e outras materias no nosso site!

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