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Estratégias e Dicas

Modelos de atribuição e Atribuição Baseada em Dados

Raccoon.Monks

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Vamos à leitura...

Os Modelos de Atribuição são essenciais para definir quais campanhas/mídias terão mais possibilidades de conversão.

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Para isso, o domínio das ferramentas é essencial.

A Raccoon disponibiliza total suporte aos clientes no momento de criar a estratégia ideal de atração e conversão, incluindo modelos de atribuição.

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O que é modelo de atribuição?

Modelo de atribuição nada mais é que a regra, ou conjunto de regras, que utilizamos para definir a qual campanha e/ou mídia uma conversão deve ser atribuída.

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O modelo mais utilizado é o “último clique”, onde a conversão aponta para o último clique do usuário, seja ele no Google, Facebook, Youtube, Bing ou qualquer outro lugar.

Ele é uma das possibilidades dentro de várias outras, como por exemplo: o “último clique não orgânico”, “primeiro clique”, “modelo de decaimento temporal” e a “Atribuição Baseado em Dados”, que surgiu recentemente e tem chamado atenção, mas falaremos dele a seguir.

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Qual a importância do modelo de atribuição na minha estratégia de marketing?

Imagine a seguinte situação: com um modelo X, suas campanhas de pesquisa representam 85% das vendas, enquanto display e youtube representam 15%.

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Já no modelo Y suas campanhas de pesquisa trazem 50% das vendas.

Ou seja, cada modelo de atribuição interpreta os mesmos resultados de maneiras diferentes a depender de sua estratégia, sendo a DDA o mais eficiente deles.

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Atribuição Baseado em Dados (ou DDA, na sigla em inglês)

Em um mundo em que se ouve sobre ciência de dados todos os dias, não é surpreendente que o marketing digital tenha isso cada vez mais como parte do dia a dia.

A Atribuição Baseada em Dados nada mais é que a capacidade de processamento e interpretação massiva de dados aplicada a atribuição.

O algoritmo da DDA analisa diversos caminhos de conversão com diferenças sutís e, utilizando alguns métodos e modelos estatístico, consegue entender quanto cada um desses passos do usuário foi importante para gerar a conversão final.

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Boas práticas e pontos de atenção.

Agora que você já entendeu ao menos o funcionamento básico do DDA, vamos falar sobre os detalhes mais práticos do uso, do volume de dados necessário, da transição do seu modelo atual e também da janela de conversão.

A ativação é feita a partir de uma opção dentro das configurações da conversão. Sim, você leu certo, da conversão. A DDA é ativada a nível de conversão, sendo assim, é possível que uma mesma conta tenha diferentes conversões com modelos de atribuição diferentes. Para a opção ficar disponível, você precisa ter recebido pelo menos 15.000 cliques nas Pesquisas Google e ter registrado pelo menos 600 conversões em 30 dias para uma ação de conversão. Nos relatórios de atribuição do próprio Google Ads é possível ter visibilidade de como seria a atribuição com cada modelo. Mas antes da transição, é importante adequar suas metas para o modelo escolhido. Caso o ROI caia desde a mudança para o DDA, não entre em pânico! Esse processo é normal, além disso, a conversão pode ser atribuída em qualquer momento da sua janela de conversão dentro do período de 30 dias.

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Como criar seu próprio modelo de atribuição?

Já temos um post voltado especialmente a esse assunto, mas aqui vão os pontos principais para uma estratégia voltada à conversão: 1- A conversão não precisa ser feita necessariamente ao final do caminho do consumidor.

2-  O Google Analytics pode ajudar no momento de decidir quais modelos de atribuição serão ideais para você.

Para acessá-los, clique em “conversões” no menu esquerdo, em seguida “Atribuição” e por fim “Ferramenta de comparação de modelos”.

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Por enquanto é só isso, mas...

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