Estratégias e Dicas
Raccoon.Monks
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A geração de leads é o processo de aquisição de novos leads para o seu negócio.
Isso consiste em desenvolver o interesse de uma pessoa pelo seu produto ou serviço a ponto de ela lhe fornecer seus dados de contato.
Assim, gerar leads é o início do processo que leva um cliente potencial a se tornar um cliente.
Para expandir seus negócios, você precisa de clientes.
Os clientes vêm de marketing e publicidade.
Isso ocorre por meio do uso de anúncios digitais, de SEO, de conteúdos acessados nas suas redes sociais ou qualquer outro canal de interação entre cliente e marca.
Um lead é gerado a partir do momento em que ele interage com algum conteúdo seu e fornece dados essenciais para que você o identifique como consumidor.
Esse contato pode ser uma interação nas redes sociais, o preenchimento de um formulário ou um pedido de orçamento no seu site, por exemplo.
Depois que um lead é gerado, ele geralmente é nutrido para avançar na sua jornada de consumidor.
Sabendo como funciona um lead e a sua jornada, afinal, como aumentar a geração de leads?
Uma landing page, ou “página de destino”, funciona como um grande chamado para ação.
Usadas para divulgar conteúdos ricos, ofertas e outras interações entre marca e cliente, as landing pages convencem os usuários a lerem o conteúdo em troca dos dados que os caracterizarão como leads.
Os blogs são alguns dos grandes pilares da internet.
Da mesma forma, eles são extremamente importantes para o marketing digital.
Blogs permitem que seu consumidor leia conteúdo relevante para ele que instrua-o sobre suas soluções.
Webinars são conteúdos em vídeo, gravados ou realizados ao vivo, que também buscam a geração de leads.
Essas conferências virtuais podem atrair clientes que querem um conteúdo aprofundado sobre determinados assuntos que você domina.
Webinars podem ser realizados no formato de bate-papos, palestras e discussões com o público, que pode interagir para se interessar ainda mais pelo conteúdo.
O marketing nas mídias sociais é uma maneira infalível de gerar leads para o seu site.
Embora a maioria das pessoas saiba disso, elas não conseguem entender como realmente gerar esses leads usando plataformas de mídia social.
O uso das mídias sociais para fins comerciais vai além da conquista de seguidores ou curtidas.
Embora possa ser uma das estratégias mais antigas, o marketing por e-mail pode ser uma ferramenta muito poderosa ao tentar alcançar clientes em potencial ou aumentar a venda de clientes existentes.
É importante adaptar sua estratégia de marketing por e-mail adaptando suas mensagens para segmentos específicos de seu público-alvo e base de leads.
Um bom exemplo do uso de e-mail marketing para gerar leads é o da Madesa, cliente da Raccoon.
Eventos são ótimas oportunidades para aprender, se atualizar e fazer um bom networking na sua área de atuação.
Além disso, é nos eventos que surge uma oportunidade interessante para quem quer gerar mais leads.
Organizar, patrocinar e participar de eventos te coloca em contato com seu público-alvo de forma muito direta.
Uma métrica é uma medida estritamente numérica, oferecendo às equipes dados objetivos delineando claramente os detalhes desejados; mas quais métricas são melhores para medir na geração de leads?
Com tantas atividades de marketing cobrindo uma variedade de canais, reunir os dados vitais de que você precisa pode ser um desafio.
Aqui estão algumas das métricas essenciais de geração de leads que você precisa avaliar para ter sucesso!
Por enquanto é só isso, mas...
Você pode ver essa e outras materias no nosso site!