Black Friday
Raccoon.Monks
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Você já parou para pensar em como preparar estratégias para sazonalidades?
Esta sem dúvida é uma tarefa um tanto quanto complexa, afinal, o comportamento dos consumidores mudam frequentemente e, se já é um grande desafio prever tendência para períodos always on, imagine para sazonalidades.
Antes de se preparar para qualquer sazonalidade é importante entender como está o atual contexto de vendas, como o mercado e especialmente como o seu segmento está se comportando.
Somente em 2020 o Brasil atingiu o recorde de 301 milhões de compras realizadas pela internet.
Tal número acabou resultando em um faturamento total de R$ 126,3 bilhões, um valor quase que 70% superior em comparação com 2019, atraindo novos compradores e movimentando ainda mais os que já estavam ativos no mercado.
Um dos fatores que vão definir o sucesso da sua estratégia em sazonalidades é a antecipação!
Antecipar um possível comportamento do seu público vai te ajudar a definir ações assertivas, para isso, realize pesquisas, fomente discussões em redes sociais ou qualquer outro canal - em resumo, se aproxime do seu público para entender o que ele espera como consumidor.
Não existe uma receita prática e pronta que uma empresa possa colocar em prática que garantirá um bom resultado, são vários fatores que influenciam o planejamento de uma estratégia, como: persona, arquétipos, segmentações, mídias de performance, etc.
Entretanto, existem 4 importantes pilares que não devem ser deixados de lado quando o assunto é estratégias para sazonalidades, sendo eles: 1° - Planejamento: analise, reveja e projete aspectos como infraestrutura, KPIs, faturamento desejado, sortimento de produtos, logística e estoque.
2° Preparação: fomente e absorva a demanda, entenda seu público-alvo, popule suas listas de audiência e teste criativos.
3° Esteja presente: impacte clientes com mensagens atrativas, gere interesse apresentando benefícios, descontos ou exclusividades.
Por enquanto é só isso, mas...
Você pode ver essa e outras materias no nosso site!